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开网店2个月“拼”出销量10万+ 依托电商平台 酒泉洋葱热销全国

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小编:京东商家入驻 2021-04-02 分类:天猫网店转让 阅读(187)
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开店4个月,售出洋葱3000吨,其中40%以上销往广东。这是甘肃省酒泉市李成明新电子商务试点的结果。出道是一大亮点,而李成明的“剥洋葱”生活又累又快乐。他不仅在全国各地“拼”出了酒泉洋葱,解决了市场,也为当地洋葱种植者树立了榜样,让农民看到了希望,更好地解决了增产不增收的问题。

祁连路上,一个蓝色天花板的大彩钢屋工厂里,有3000多盒包装好的洋葱。分拣、包装和称重是40岁的包装工人赵运岭的日常工作。

赵运岭来自酒泉市肃州区玉谷乡。她的孩子上五年级,大一点的上高中。她的丈夫也打零工。邻居齐和她一样,也是一名陪读。每天早晚给孩子做饭,白天在工厂包洋葱,一天100多块钱。43岁的张俊芳来自天水农村。她过去靠摆摊谋生。在疫情的影响下,她也想到了“转型”。她被介绍到李成明的工厂包装洋葱。“比地摊还多,没必要吹太阳。”一个洋葱已经让将近50个人去工作了。多一份收入,多一份保障。

2020年,突如其来的新冠肺炎疫情打乱了人们的生活节奏。在疫情的压力下,40年代初的李成明开始试探水电供应商。

“今年一月,我出差去杭州,在机场看到一个客人,包装盒上写着洋葱这个字。突然想到:这东西在南方流行吗?”李成明回忆说,我一到达酒店,就立即在品多多注册了一家商店,但在商店开业的当天,我就卖出了三份订单。

李成明以前学过拼多多。“农产品生意很难做,但是品多多不仅从农产品做起,还找到了一条农产品上去的坦途。”他鼓励团队密切关注商店,在短短半个月内卖出400个洋葱。

受疫情影响,快递直到3月1日才恢复,但新的问题来了。南方天气太热,洋葱送到广州客户那里,已经发芽了。李成明不得不再次按下暂停键。

2020年7月25日,李成明在品多多注册了“青山园生鲜官方旗舰店”。洋葱一上架,就收到了大量订单。因为他能做推广,每天的订单量迅速增加了成百上千。到9月底,商店销售额已经超过10万。

目前日均销量2700件,基本包装为2.5kg和5kg规格,日销量超过5,000kg。到12月中旬,他已经通过品多多卖出了3000吨洋葱,预计到年底,营业额将接近500万元。

“酒泉葱在一二线城市很受欢迎。40%以上的货物发往广东。今年,双11一天卖了5700个洋葱。”看后台订单数据,李成明说客户群小如个人,大如群体,有集中采购的趋势。比如一个小区放在一起20盒5斤洋葱,回购率特别高。有的客户27号下单,31号收货,下个月2号再下单。

当洋葱上市时,李成明和他的团队会做直播,当他想到来自全国各地穿着围裙的家庭主妇们观看直播并交互下单时,他充满信心。业余时间做客服,和客户聊天,了解市场。“有一次深圳一个客户怀疑洋葱大,说家里人少,一顿饭吃不完,切一半都处理不了。”李成明建议对方把剩下的用保鲜膜包起来放在冰箱里,但是顾客担心冰箱里会有其他食物的味道。

“黄洋葱,收到了!和韩国美食广播里的洋葱一模一样。外面是黄色,里面又白又嫩。在食物广播里是生的。女儿说黄葱生吃甜。赞!”“好吃,滋润,没有烂果,红洋葱真的像个苹果,很瓷,很好吃。”他的在线

如今,酒泉葱成了又一张名片。2011年,“酒泉洋葱”被批准为国家地理标志产品。戈壁沙漠,金色的阳光,冬天凉爽的冷夏,昼夜温差大,无霜期短,降水少,远离污染,这些因素造就了洋葱的良好品质。

李成明的洋葱日库存量超过40吨,最高日库存量超过150吨。下单后48小时内发货,晚上7点用快运车带走产品。然而,高昂的物流成本和有限的快递运输能力也让李成明感到无奈。然而,经过几个月的新电子商务试水,他看到了效果和未来。来年,他计划承包土地种植洋葱。

“以前人贩子把价格压得很低,经过几个环节,价格涨了好几倍。现在李成明直接从地下购买,通过电子商务出售。从地面到餐桌,农民和消费者都受益。”种植者常永发表示,有了电商的保护,他们的收入也有了保障。

刘表示,新电商拓宽了销售渠道,尤其是今年,在直播下,通过电商平台和大数据赋能,酒泉洋葱已经不再只是走单一的大物流之路,而是走经销商收购的老路。农民不再只是在网上买别人的产品,还开始在网上卖农产品,更好地解决了种植者增产不增收的问题。时代的巨变最终投射在个体农民身上,投射在他们鼓鼓囊囊的钱包上,投射在他们发自内心的微笑上。

20年前,李成明在兰州一家电器企业工作,后来自己开店做日化产品。他南游北游多年,发现卖老家的农产品不错。2018年,注册了“青沙园”商标,想打造本土洋葱品牌。但洋葱市场价格波动大,物流成本高。除了传统的大规模物流收购,李成明没有找到任何其他可靠的渠道。直到今年疫情来袭,他在品多多平台上成了名副其实的“秩序王”,网友们都叫他洋葱哥。

酒泉市肃州区商务局内外贸处处长刘回忆说,洋葱市场在过去几年经历了大起大落,种植越多洋葱滞销,种植越少洋葱价格越高。次年大规模种植,滞销。种植者总是来找政府,希望能帮助解决洋葱市场。近年来,情况逐渐好转,电子商务做出了巨大贡献。

在李成明办公室的楼下,停着一辆黄色吉普车。洋葱收成好的时候,他开着这辆车深入地里,挨家挨户地购买。他口袋里有一把壁纸刀。购买洋葱时,方便剥洋葱进行质量检查。每次去一块地,他都会把洋葱剥下来,一根根品尝。虽然辣得他哭了,但是看到洋葱的好质量,想到一个接一个的订单,他还是充满了信心。

甘肃酒泉洋葱种植面积约10万亩,苏州区只有4万亩,其中红白黄三占三分之一。当地洋葱种植者包括承包了数千英亩土地的企业家,以及种植分散作物的建档和办卡家庭。因为小散户把握不了市场行情,所以价格低的时候什么都做不了。好在农民也开始与时俱进。像李成明一样,很多人今年离开了熟悉的温水区,从传统的线下进入电商行业。刘介绍说,酒泉有3000多名电子商务从业人员。

记者在品多多发现,卖酒泉葱的鲜店不少于20家,上万、十万的店也不少。很多外国人也在网上卖酒泉葱。根据品多多数据,今年前三季度,甘肃洋葱销量超过30万只,同比增长超过189%。在品多多,酒泉葱等甘肃农产品已经从“网红”变成了“市红”。

李成明通过电子商务出售洋葱的消息传开了

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