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新分销、新营销、新门店 揭秘天猫小店背后的智能分销网络

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小编:淘宝网店转让 2021-04-28 分类:天猫网店转让 阅读(194)
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天猫店在哪?怎样才能被授权成为天猫店.在阿里巴巴零售宣布对国内600多万家零售店进行升级,今年推出1万家天猫店后,在零售领域引起了新的轰动。同时,天猫店作为社区新的零售测试样本,会有一套基于数据的智能配送系统,一直受到业界的关注。

阿里巴巴零售事业部产品中心总监刘剑锋透露,零售事业部将通过新的分销、新的营销和新店“三新”战略,构建从品牌到小店铺的“可视化”智能系统,并通过高效分销、精准营销和智能店铺推出三大升级解决方案。“零售通不仅推出了品牌工作台系统和小店POS系统,还全面升级了供应商工作台和零售供应APP,充分实现了品牌、经销商和小店整个渠道的数据化。”

在原有零售点单平台升级的基础上,引入新的小型POS设备,依托这个数据终端,小店将彻底告别人工操作。

据刘剑锋介绍,依托POS系统,可以轻松完成小店铺的收银记账、会员管理、商品管理,收银、库存、补货、有效期都有提醒。

在线大数据还帮助店主通过POS分析销售数据,智能分析每月销售数据和净利润,轻松实现每种支付方式的自动记账,让什么商品卖得最好一目了然。即使是没有条形码的关东煮烤香肠,也可以在系统后台轻松记录。

杭州西溪路418号的魏军超市是天猫最早的门店之一。店主黄海东高兴地看着店铺的变化:“新系统8月9日正式上线,现在什么商品进口,系统有排名推荐,不用我跑几个批发市场。”黄海东告诉记者,改造后,小商店的销售额增加了45%,客流量增加了26%。估计年毛利会增加40多万。

POS还可以帮助店铺会员分层,轻松识别会员系统,掌握会员喜好,针对不同会员进行针对性营销。刘剑锋表示,店主可以通过手机随时查看小店的运营和营销情况,并与淘宝小店合作,帮助零售店直接联系淘宝C端用户,扩大在线流量。

“不透明、不平整、不可监控、不互动”一直是切断整个线下分销渠道的四座大山。"货物被拉离仓库,就像断了线的风筝."子怡中国销售发展总监周立表示,过去,当品牌通过分销商或批发商将商品传播到零售店时,他们都认为这是一个黑洞。

对于大多数品牌来说,购买、销售和储存、商品销售情况和销售网点结构的不完整数据是模糊的。线下配送依靠大量的工人与经销商合作,导致效率低下,市场份额和品牌商品的配送不明确。

对于品牌所有者,零售商推出了品牌工作台,从源头上构建智能分销网络。通过数据链接,品牌方可以像粉丝一样经营店铺,清楚的知道每个店铺买了多少商品,店铺有哪些适合推广的产品,如何展示商品,包括店铺的意见,可以及时的反馈给品牌方。刘剑锋介绍说,在这个过程中,我们整个品牌可以清晰地与小商店建立联系,并可以选择那些适合自己产品的小商店进行推广。

“小店的覆盖范围,今天卖了多少,这个过程中仓库里有什么货,最后期限是多少,什么时候做促销,仓库之间什么时候调配,通过工作流程让整个过程一目了然。”

在经销商端,原经销商工作台是新升级的,升级后库存链接数据会进一步优化。经销商可以定制仓储提前期和最小交货量,提高经销商补货的及时性和准确性。

在刘剑锋看来,用数据构建的智能分销网络开启了从工厂到货架、货架到品牌、品牌到店主、店主到消费者的循环,在品牌、经销商和商店之间建立了更紧密的数字商务联系,为消费者提供了更丰富的商品和更便捷的服务。

“随着夫妻店老板和老板娘在网上使用采购工具,而另一端是供应商的不断推广,整个产业链真的在互联网上运行。”刘剑锋说。

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