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淘宝破局:开放亿级官方选品池、“坑位费”不再一刀切 直播带货是时候告别草莽年代了

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小编:京东商家入驻 2021-05-02 分类:天猫网店转让 阅读(194)
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原标题:淘宝破局:开放十亿美元官方选人池,“坑费”不再是一刀切的直播。是时候告别蚱蜢时代了

4月28日,淘宝直播宣布将向所有主播开放官方产品池,覆盖淘宝天猫平台至少1亿个产品。一石激起千层浪。

“给我们专业挑选,主播可以专注带货。”阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责人玄德当天在淘宝直播仪式上说。

众所周知,辛巴卖假燕窝,罗永浩在去年的直播中掀翻了“皮尔卡丹”假羊毛衫,更别说中小主播了。成立专业的品酒、选货、供货团队并不容易,淘宝直播只是为了解决这个行业痛点。

不仅如此,随着直播的残酷增长,坑费的“一口价”方式成为商家与主播纠纷的高发区,淘宝直播也在率先改革直播坑费的结算模式,而不是一刀切收费。

“直播电商绝对是电商的升级,而不是反转。”玄德曾在接受记者采访时说。

以淘宝直播为代表的直播平台,孕育了大量Viya、李佳琪等明星主播,现在直播已经成为一个时代标签。艾瑞数据预测,2022年中国的直播电商交易规模将达到2.85万亿元;根据网络经济学会的数据,2020年,中国直播电子商务领域共有23个平台获得融资,包括快捷App、活鱼、至尊宝、特别拥抱、研究研讨会,融资总额超过11.7亿元。

阿里2021财年第三季度财报显示,到2020年,淘宝直播带来的GMV超过4000亿元。根据《淘宝直播2021年度报告》(以下简称“《报告》”),2020年,淘宝直播年交易增长率超过100%,日均活跃用户同比增长100%。

与此同时,商店的自播开始兴起,成为日常经营的一种方式。《报告》显示,2020年诞生了近1000个亿元以上的直播房,其中商家的直播房数量占55%以上,略高于达人的直播房。

据宣德向《每日经济新闻》报告,从账号和交易金额来看,淘宝直播中店铺自播的比例在70%左右。

“我们认为,店家通过直播技术进行日常运营是不可逆转的趋势。”玄德称,未来“店铺直播、店铺直播”将成为大势所趋,这也是淘宝直播最强的优势。

上海财经大学电子商务研究所执行主任崔丽丽告诉《每日经济新闻》记者,商店自播是一种更正常的方式来联系客户,保持经常性客户和吸引新客户。“一般情况下,头锚带的货比较多。是广告和宣传,未必能帮助品牌盈利。要盈利,就要看店铺正常运营。”崔丽丽认为,淘宝直播和店播有利于生态的整体均衡发展。

随着店铺自播成为常态,淘宝直播主播团队逐年壮大。尤其是2020年,主播数量增长最为明显,比2019年增长了661%。去年天猫618期间,600多位品牌商家的总裁和高管走进淘宝Live Room,尝试新的直播模式。

《报告》说明,除了主播,淘宝直播还衍生出了很多新角色,有的和商品有关,比如现场选人、现场评测,有的和领域有关,比如场控、助播。

此外,随着商家对直播业务的更加重视,他们培养了一批熟悉平台规则和直播室玩法的一代广播服务商,整个产业链更加成熟。根据《2020直播电商研究报告》,57.4%的商家选择找第三方直播服务机构合作。

在蓬勃发展的行业背后,存在着数据造假、天价坑费、商品翻案等纠纷和问题.迫切需要摆脱过去,拯救t

国家市场监管总局副局长甘霖表示,“人、货、场”、“幕后前后”、“线上线下”等各类主体都要纳入监管范围。

长期以来,电子商务直播一直受到虚假交易数据和产品质量参差不齐的困扰。玄德告诉记者,只有越专业、越规范,电子商务才能走得更长远。

2020年7月,人力资源和社会保障部会同市场监管总局、国家统计局,正式发布9个新职业,新增5个岗位。其中“网络营销人员”职业下增加了“现场销售人员”。这意味着带货主播成为正式工作。

同时,店铺自播的浪潮使得很多店铺导购批量成为主播,也在一定程度上解决了主播无法大规模培养的问题。

安百里咨询创始人庄帅告诉《网络交易监督管理办法》记者,网络名人主播本身成本更高,风险更大,比店铺主播难规模化得多,而消费者对店铺的信任度更高,店铺自播的商业风险和信任风险更低。

此外,玄德还提到机构的专业化。宣德认为,作为平台衍生出的新生态角色,机构服务商的出现对淘宝直播的专业升级有着积极的作用。

玄德还表示,组织的专业性体现在对产品的严格选择上。在这个隆重的仪式上,玄德宣布淘宝直播将向所有主播开放官方产品池,覆盖来自淘宝天猫平台的至少1亿个优质多元化产品。

淘宝直播表示,主播一旦销售劣质商品,不仅会损害消费者权益,还会失去粉丝的信任。淘宝直播此举是为了解决这个行业的痛点。

此外,淘宝直播也率先改革直播坑费结算模式,不再一刀切收取。淘宝直播MCN负责人辛川最近在接受媒体采访时表示,商家和主播之间的矛盾主要集中在坑费上。“现在淘宝直播也在为商家和主播提供更灵活多样的合作方式,提供结算。我们把原来的坑费“一价”方式改为按实际销量等比例结算。这样,商家的投资和回报是相对可控的。”

庄帅认为,淘宝直播的专业化根植于淘宝的整个生态,包括线上名人的培养、直播基地与产业带的连接、供应链系统的管理、绩效系统的管理和线上运营等。“我觉得专业建设需要以整个生态系统为基础,这是整个淘大系统的一个强项。”

崔丽丽认为,淘宝直播可以利用运营商电商运营平台的相关规则,强制直播专业化。相比其他平台,淘宝直播更直接,更有效。

今年1月,淘宝直播APP全面升级为电淘APP,口号定义为:点自己喜欢的,找到自己喜欢的。

据悉,电淘APP是一款独立于淘宝的APP,不做货架,不做店铺,而是采用短视频加直播的双核模式,让内容成为连接用户和服务的关键。

在这次直播仪式上,刘玄德还发布了电淘APP的关键数据:用户单日观看时间超过50分钟,人均花费超过50元。

玄德认为内容之势不可避免。“原本架子式的电商形式肯定会被内容的生动表达部分取代。基于这部分更换,我们将进行内容升级。”玄德曰。

但刘玄德也表示,淘宝是淘宝直播最大的优势,淘宝直播流量的基础也在淘宝上。他表示,淘宝直播还是会围绕直播电商坚持自己的属性和布局。“内容电商会走到最后,能实现的轨道就是直播电商。短视频可以用来储水,但是它本身的变现性并没有那么强。”

现在,当在淘宝商城搜索商品或商店时,如果商店正在直播,则直播br

玄德说,淘宝分为公域和私域,但公域和私域可以通过直播链接。"淘宝直播完全融入淘所有公共领域."除了搜索,直播窗口还会出现在淘宝的其他公共领域,比如订阅、购物等。

玄德告诉记者,直播电子商务最终将回归商品,回归商品的积累基础。“在整个淘宝直播平台上,我们整个商品完全是用淘宝和天猫的商品打开的,还有用户在货架后浏览。商品数量超过200万,商品数量还在增加。”

作为直播电商的创造者,淘宝直播正在努力进一步深化自己的优势。玄德表示,今年淘宝直播将为主播升级各项服务,淘宝直播官方直播基地条件将更加完善。主播“扛包”可以落户直播基地,扛货。在淘宝直播上,主播和机构的开户期限将从原来的45天缩短到15天左右。

另外,相对于传统品牌,新品牌在尝试新渠道上更大胆,对淘宝直播的投入普遍更大。数据显示,淘宝推出的新品牌比例超过90%。2019年,新品牌的营业额将大幅增加,到2020年,直播室新品牌的营业额将增加329%。

面对这股新生力量,淘宝生活寄予厚望,将培养新品牌纳入2021年年度计划。

演讲结束,玄德宣布,2021年,淘宝直播计划实现四大目标。一是培训2000多亿直播机房;二是培育200个亿元以上的生态伙伴;第三,培养100万有收入的专业主播;第四,培育1000个500%增长的新品牌。

献吻 38

巴掌 28

标签:淘宝店铺
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