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京东又捅了阿里一刀?为啥愿买亏损的1号店

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小编:商标注册 2021-07-21 分类:京东店铺转让 阅读(51)
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作为亿邦动力网的读者,大家都知道JD.COM花了95亿买了一号店。作为亿邦动力网的深度用户,应该知道沃尔玛这次甩了个亏损包袱。但是,还有一层,也许只有少数人会思考为什么沃尔玛不能承担一号店的损失。JD.COM拿下一号店后,离天猫还有多近?强大的联盟会伤害无辜的人吗.

对此,亿邦动力网找到了一位对沃尔玛、JD.COM、天猫非常了解的铁杆散户。特约采购代理机构创始人黄若,曾任当当网首席运营官、天猫创始总经理,用他在零售行业浸泡30多年的眼光,为亿邦动力网用户解读了这个大案例。

黄若:中国连锁和电商铁杆龙头,江湖人称“黄石爻”。原网络首席运营官,天猫创始总经理。他拥有近30年的商业和工业经验,曾长期担任多家财富500强公司的高管。历任莲花、万客隆、天津嘉实杰等知名企业总经理、常务副总裁。作为一名务实的企业管理者,他有着丰富的大型企业管理经验,对东西方不同的企业制度和消费者行为有着深刻的理解。如今,心中的追求就是创业,《我看电商》和《我看电商2》都在JD.COM和当当卖。

一号店老板不是投资公司,是零售公司。我在《我看电商》这本书里写过,零售公司再有钱也很难赚到差价,所以对于沃尔玛来说,一号店一年亏10亿,相当于抵消了全球1000亿的销售额,因为线%。如果是投资公司,可能可以先忍受巨额亏损,但真的像给零售公司割肉。

沃尔玛当初想买1号店的主要原因是线下在中国做得不好,但是非常需要中国这个巨大的市场。在电商的关键点,他们看到中国消费者去一号店培育中国线上市场,做了几年之后,受不了一号店的长期亏损。

在这种尴尬的心态下,JD.COM愿意接手。一方面可以帮助沃尔玛摆脱每年10亿元左右的亏损,同时还可以换一只价值更高的股票,对他来说是划算的。就像沃尔玛在鄂尔多斯有一栋未完工的大楼,每年都遭受巨大的损失,未来可能会增值,但风险系数太大。这个时候房地产公司愿意跟沃尔玛换一套北京五环路的房产,肯定会以沃尔玛的心态愿意。

JD.COM最想要的不是爬沃尔玛,而是对抗天猫和淘宝。相比天猫和淘宝,JD.COM最担心的是——离天猫和淘宝都很远,购买频率根本不在一个数量级。

JD。COM开始销售数字产品,虽然它逐渐扩展到百货商店,但用户对JD.COM的粘性不够。一个用户平均一年买不到10次以上,而淘宝天猫是50次。如果JD.COM只把自己当成二流电商平台,一个用户平均一年买6次、8次就够了,但如果和天猫、淘宝对着干,差距就太大了。

电商最大的价值在于用户。购买的数量不仅影响销售,还影响沟通的频率。用户买10次有机会传播10个字,买100次有机会传播100次。这是JD.COM最大的弱点,它一直在努力弥补,但很弱。

对于JD.COM来说,这次他买了1号店,切入超市快速消费品,可以大大提升用户的活跃度。第二个也加强了在华东的实力,毕竟华东是天猫最强的区域。

最重要的一点就是在软肋上捅淘宝和天猫。JD.COM之所以能活到今天,是因为前端比不上淘宝和天猫,所以在后端拼命增强自己的实力。这次我买了一号店和沃尔玛合作。沃尔玛供应链对接JD.COM,再整合一号店仓储物流,给天猫和淘宝又增加了一层砝码。

所以,JD。COM收购一号店是一个双赢的局面,甚至比阿里和苏宁的合作更有意义,因为苏宁作为一家零售公司,弥补了天猫淘宝在数码和家电领域的弱势,但苏宁自己采购的商品很少,大部分还是以佣金的方式销售。然而,沃尔玛90%的产品都是自己购买的,因此将其供应链优势移植到JD.COM是再合适不过的了。

为什么在网上超市做快消品很难?原因有二。第一,采购没有沃尔玛、大润发的优势。国内大部分零售公司没有形成集中采购,但线下超市几十年来积累了规模优势;二是配送成本太高,毛利很低,线上运营模式吃不完成本。

一号店虽然有沃尔玛的供应链支撑,但这么多年来有采购的优势。但是营销成本和分销成本居高不下,无法停止亏损。

1号店销往JD.COM后,JD.COM凭借自身的物流实力将大大降低1号店的配送成本。第二JD.COM的用户数量已经达到1亿到3000万,共享用户也降低了获客成本。

2015年1号店的销售额在100亿元左右,今年的销售额应该接近200亿元。按照零售公司的估值惯例,一半是当年销售额的50%。之前传输的3400亿太离谱了。

现在很难说。现在,JD.COM应该认为一号店仍然是一个有价值的品牌,并会让它继续取得长足的进步。但是,我不认为这种想法会持续多久,就像亚马逊收购卓越的时候,感觉世界上知道卓越的人比亚马逊还多,想把卓越和独立做大做强。但几年后,这种优秀慢慢萎缩了。

JD.COM榨干一号店的营养后,我想一号店会被抛弃。毕竟网上,只有大的恒大,二胎最后被迫残疾。

因此,未来智能商家应该比一号店更靠近JD.COM。同时,夹缝中创业的企业也会受到挤压。例如,进口食品的电子商务公司“特殊采购机构”最初在JD.COM的食品供应链中处于弱势。现在,不如拉进一号店,取长补短,给我们这些创业者留下发现优势的机会。

一号店的团队经历了几次冲击。比如沃尔玛买股票的时候,留下了一群人。去年创始人走了,又去了另一批人。这一次,肯定会出现大量的人员流失,对于一号店的员工来说是相当惨烈的。

最大的挑战之一是两家公司的文化不合拍。看看两家公司创始人的背景和风格。如果JD.COM的高管管理1号店,双方都会觉得很冷漠。

就沃尔玛而言,这次把1号店卖给JD.COM,只持有京东5%的股份,是一种投资行为。COM的股票,但JD.COM不是他自己的,没有经营权。

因此,对于沃尔玛来说,与JD.COM的合作只是解决了一号店的困境,并没有解决沃尔玛在中国的困境。沃尔玛在中国的困境是什么?1995年进入中国后,几十年过去了,中国却从来没有一个盈利点。沃尔玛文化中有一种利己主义的感觉。我和他们的高管见面的时候,公开批评——沃尔玛有两种做零售的方式,一种叫沃尔玛,一种叫错误的方式。我认为美国的成功经验可以复制到全世界,但中美差距就是这么大。比如他所有的东西都强调中心流程和标准,每个零售店都完全一样。你不可能在中国找到同样的房子。中国的零售商品也很不一样,更别说东西南北卖的商品不一样,就是一个省消费的啤酒也不一样。

目前,JD.COM的总市值约为288亿美元。这一次,JD.COM通过转让5%的股份收购了一号店,因此一号店的估值约为14.4亿美元(约95亿人民币)。通过这次收购,证实了一号店并没有达到传闻的估值400亿元。

受此次收购事件影响,JD。COM在美国市场的股价

目前国内其他B2C网站总市值约65.8亿美元,聚美优享总市值约6.5亿美元,当当总市值约5亿美元。

投资研究机构Zack的相关报告指出,与JD.COM的战略合作让沃尔玛在中国残酷的零售竞争中获得了更好的机会,同时刺激了沃尔玛实体零售的销售增长。

“我们可以看到,沃尔玛在中国市场发展到现在的规模是非常困难的。在过去的20年里,它终于建立了自己的商业体系:1996年在中国开设了第一家商店,现在商店总数为430家。1号店在中国网络零售市场并不成功,只占1.5%的市场份额。”

报道评论称,出售1号店对沃尔玛来说是一个惊喜。自去年7月控股1号店以来,为了跟上中国市场电商配送时效性的步伐,沃尔玛一直在努力将其实体零售运营与1号店的线上运营连接起来。现在,与JD.COM的合作无疑可以大大加快沃尔玛在这一领域的发展。

据《纽约时报》报道,JD.COM的实力主要体现在电子产品上,而一号店的核心业务在中国东部和南部地区,以超市为主要品类。“JD.COM收购一号店之后,应该可以加强一号店的实力。此外,去年8月,JD.COM还收购了永辉超市10%的股份,加强了在生鲜品类的布局。”

对于沃尔玛,《纽约时报》评论称,食品是目前在网上购买产品的中国消费者中增长最快的品类,这也是沃尔玛在中国400多家门店的客户流量下降的原因。同时,沃尔玛在中国是线上的,无法和阿里巴巴、JD.COM相比。“正如其首席执行官道格麦克米伦(Doug McMillon)在一份公开声明中所说,JD.COM是沃尔玛理想的事实上的合作伙伴,它可以补充沃尔玛。”

此外,《纽约时报》还指出,事实上,沃尔玛全球线上业务的增速已经放缓。据悉,其今年一季度全球电商销售额仅增长7%,低于上一季度8%的增速,也远低于两年前20%的增速。

BBC报道如下:沃尔玛宣布与中国电商公司JD.COM达成战略合作,帮助挽救其苦苦挣扎的——1号电商网站

报告显示,1号店主要销售食品饮料、日用品和电子产品,仅占中国网络零售市场的1.5%。沃尔玛和JD.COM的交易将有助于一号店在中国西部和北部的薄弱地区进一步发展。

对于沃尔玛与JD.COM的战略合作,《华尔街日报》简单评论道:“沃尔玛已经成为中国最大电商企业之一JD.COM的合作伙伴,在这个快速发展、竞争激烈的市场中,将不再独自奋斗。”

子杰:电商洗牌到现在是必然的。本质上没有创新,吃大吃小是趋势。

Eric是小草:中国电商的模式越来越清晰。JD.COM第一次收购易迅的时候,注定要不断收购小规模的垂直平台。阿里体系会朝着平台运营的方向越做越大。

MINDON:天猫去年在杭州和北京设立了双中心。有可能JD.COM也会在京沪设立双中心,形成完全对立。

演讲:可能是一号店的战略位置。反正作为消费者,一号店已经是过去式了。

献吻 11

巴掌 50

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