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第三方网销保险高速增长 上半年淘宝代销保费超7亿元

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小编:淘宝网店转让 2021-04-28 分类:淘宝网店转让 阅读(51)
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个人意外险在一些第三方在线销售渠道的佣金率高达40%,甚至航空意外险的佣金率超过50%

中国保险协会近日公布的数据显示,今年上半年,50家个人保险公司通过互联网渠道销售的产品年化规模保费达到102.11亿元,其中第二季度保费是第一季度的2.78倍。同时,个人保险通过第三方渠道的保费收入为97.07亿元,远高于官网销售的5.05亿元。

与大型保险公司相比,中小型保险公司似乎对互联网渠道有更高的期望和更多的投资。近日,某第三方保险网上销售平台相关负责人于先生告诉《证券日报》记者,部分第三方网上销售渠道的人身意外险佣金高达40%,甚至航空意外险佣金超过50%。

中国保险协会近日发布的2014年上半年个人保险网上销售数据显示,截至6月底,已有50家个人保险公司推出网上销售业务,较第一季度末的47家增加3家。

这50家寿险公司通过互联网渠道销售的年化规模保费达到102.11亿元,其中第二季度保费达到75亿元,是第一季度27亿元的2.78倍。从网上销售占保费总额的比例来看,人身保险行业保费总收入为7671.3亿元,网上销售渠道比例为1.33%,也就是说,每千元人身保险费通过网上渠道销售13.3元,比第一季度增长151%。

据记者调查,几乎所有保险公司都在官网开设了销售渠道,官网直销渠道以淘宝、JD.COM等第三方渠道销售。哪种模式贡献了更多的业务?

中国保险协会公布的数据显示,今年1-6月,对于人身保险,行业通过第三方渠道实现的保费收入为97.07亿元,是官网销售保费(5.05亿元)的近20倍。其中寿险网上销售占比最大,主营产品为万能保险,保费收入占90%,97%通过第三方合作渠道销售。

会员公司通过第三方网站的业务保费合计11.23亿元,占比5.2%;其中,淘宝(包括天猫、支付宝等。)合作溢价7.11亿元,占第三方合作溢价的63.3%。

除了淘宝,其他合作伙伴还有电商方面的JD.COM、苏宁;旅游携程,鳄龙,Qunar.com等。航空春秋航空、深航、海航等中介Zhongmin.com、Huize.com、Fanhuabao.com、杨紫茳经纪、新沂站等。电子支付如上海银联电子支付。第三方的主要合作产品有车险、旅游险、意外险、家居财产险、电商交易险等。此外,今年1-6月,会员公司通过移动终端(APP、WAP、微信等)实现保费收入9.37亿元。),占4.4%。

单从保险公司来看,今年2月以来,一家中小型公司的网上销售保费已经超过4亿元。此外,安盛田萍近期计划在未来三到五年内充分发挥线上电商的成本优势,并预测未来几年其60%以上的业务将来自互联网等直销渠道。

某保险公司电商部的李女士告诉《证券日报》记者,从行业整体情况来看,中小保险公司对电商渠道的投资比例比大保险公司要大,小保险公司由于渠道压力加大对互联网等新兴渠道的投资是一种策略。

某第三方保险网上销售平台相关负责人于先生也表示,对于第三方网上销售平台,大型保险公司的产品比较成熟,不存在销售推广方面的顾虑。然而,

他表示,去年的范昕事件不仅对保险中介造成了不良影响,也对中介的网上销售平台产生了负面影响。由于中介保费收入下降,今年第三方网络营销平台与保险公司合作意向强烈。

安盛田萍CEO胡武此前表示,随着互联网的快速发展和车险行业的激烈竞争,互联网直销模式将加快进步的步伐。在成熟的互联网模式下,保险公司内部管理成本可控,为公司开发性价比更高的产品、提供更好的服务创造了条件。“低成本不是低服务,通过压缩成本可以给消费者带来更多的好处。”胡武表示,“作为近两年国内保险的新兴销售渠道,网上销售相比传统渠道可以节省10%的成本。”

某保险网上销售平台相关负责人告诉记者,自己服务平台网上销售的人身意外险佣金率为30%,其他险种的佣金根据保险产品设定的费率浮动。于先生告诉《证券日报》记者,部分第三方网上销售渠道的人身意外险佣金高达40%,甚至航空意外险佣金超过50%。

对于一些网上销售平台佣金率高的现象,上述保险公司的李女士表示,近年来,银行在保险产品代销方面占据了近乎垄断的地位。特别是今年以来,保险公司为了争取更多的合作银行网点,不得不承诺较高的销售佣金率,一些批发银行保险产品的手续费一般高达3%以上。更严重的情况是,除了“大账”,还要“小账”。对于各种名义下的“礼品和旅游”,保险公司在银行寄售上的花费远远超过3%。这种情况使得保险公司的议价能力和话语权越来越弱,利润变薄。

虽然部分航空公司或第三方网络营销平台佣金较高,但总体来说,网络营销渠道是未来的趋势。当然,保险公司也希望监管部门能够有效监管网上销售渠道费率。一方面可以防止保险公司之间的恶性竞争,也可以防止一些强大的网络营销平台漫天要价。

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