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财大商铺:做武汉高校的“58同城”

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小编:网店转让出售 2021-05-04 分类:天猫店铺转让 阅读(164)
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(长江网一期记者杜丽梅开杰)从最初的8家推广商和仅有的1家合作商户开始,“财大店”现已成为4个职能部门、17家合作商户、400余名会员的第三方商户和客户沟通服务平台。

起初,团队建立了一个信息咨询网站,目的是“做点什么”。然而,由于缺乏准备和经验,该计划很快失败。然而,他们非但没有气馁,反而迅速重组了思维,改变了方向。最终他们决定做第三方服务平台,——,与客户和商家(主要是学生)沟通,目标是“成为CUHK的58个城市”。

经过几个月的市场调研和折扣信息搜索,去年国庆节成立了“财大店”。公司主要负责人之一王成泽在谈及公司运营时表示,是与三方沟通:“商家——CUHK的店铺——客户”。首先是自己的要求。他们在做了更详细的市场调查分析后,锁定了一些业务,通过协商与他们合作。然后响应商家,在对方的要求下,在自己的人人主页和微博上推出了一些合作商家的商品信息。在客户方面,为会员提供“联合优惠卡”,让客户只需10元钱即可获得一张财大店会员卡,关注财大店首页后成为其会员。“一开始,只是口头提到我们。随着合作商户和会员的增加,会员卡将以系统的形式确定。”

“成为会员的客户,在与财大店的合作店消费,将获得不低于该店原有会员卡制度的折扣。”据王成泽介绍,CUHK店会员有很大优势。“另外,会员卡也升值。随着我们合作商户的增多,可以用会员卡打折的消费场所会越来越多。”

"如果你遇到不打折的生意怎么办?"面对这个问题,王成泽说:“在商家的选择上,我们有两个条件,一是卫生,二是价格合理;此外,我们还有各种评估。”除了最初的市场调查,他们与商家的合作还有近一年的观察期。今年,他们将免费宣传这项业务。“这样不仅商家感受到了我们的作用,也感受到了商家的口碑。”另外,观察期结束后,如果条件满足,店铺会和商家签订合同。如果商家不给折扣,会员可以电话投诉。

店铺在发展过程中,形成了“让学生赢得优惠,让商家赢得利益,让财大店铺赢得发展”的“双赢”理念。

目前与财大店合作的商家大多是餐饮、台球等行业。但店铺已经开始寻求与娱乐、KTV等行业的合作。“对于生意比较好的商家,我们只能尽量和他们协商,保护学生的利益。”

“虽然最初的盈利想法还没有实现,但我已经坚定了信念,财大店铺的口碑会走出财大,进入武汉高校,甚至冲击全国高校。”新成员余显然已经把店铺生意当成了自己的家庭生意。

当被问到“财大店还会存在多久”这个问题时,王泽成说:“只要有学生的支持,有商家的合作,有我们的努力,就能一直存在。”

在最初的合作中,CUHK的商店为商家做的宣传是免费的,每个会员只有10元的初始会员费,所以他们迄今为止的净利润很少。“不过,这也是我们公益和品牌风格的体现。”

在与商家谈判时,店铺成员往往会遇到许多挫折。有的商家一开始态度很好,但签约时突然毁约。不过他们也表示希望得到学校更多的支持,尤其是后勤组的支持。“至少可以自由设置定点宣传,这样就不会天天扫楼了。”

献吻 17

巴掌 7

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