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天猫开店流程及费用:做天猫还是做淘宝合算?

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小编:淘宝店铺转让 2021-07-12 分类:天猫店铺转让 阅读(149)
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就像央视播放星巴克咖啡一样,以为20元拿到的产品出厂价,只要40元卖出去,就赚了一倍。其实今天在天猫开店,出厂价在20元的产品会以三倍价格60元卖出,结果只会是亏损。

比如帮你做个计算,其实“成本”不仅仅是产品本身,而是产品整个销售过程中不可避免的成本。基本上,“成本”包括六大项:1。产品成本(如20元),2。包装费用(内包装、外包装、吊牌、售后卡、包装耗材等5元)3。但是同学们,对于购物过程中的消费者来说,是一次性付款,不包邮,包邮的物流成本也包含在里面。没有邮费的消费者要加快递费一起付。人们支付多少钱被认为是一种消费?不在乎包不包?因此,快递是一种“硬成本”)4。天猫扣分(平均扣分4%,60元销售价格计算,2.4元)5。税(就算平均8%,别提网店不交税,天猫店对应企业。银行账户不是私人银行卡,所有交易都要交税,也就是4.8元)6。拍摄制作费用(快速消费品特别高,改版和后期制作等。都少了3%,所以是1.8元。)嗯,以上六项费用加起来45.4元,占60元内销售价格的75.7%,水涨船高,是销售的硬开支,降不下来。也就是说,如果一个20元出厂价的商品被天猫卖到60元,硬成本占75%以上,剩下的毛利在25%左右,也就是15元。

遗憾的是,除了上述的“固定成本”,“可变成本”更可怕,而可变成本又分为三项:

1.人工成本,也就是说你要花钱支持团队做电商和天猫,而且成本不到6个人(运营、设计、客服、仓库管理.).由于天猫是公司化运营,员工工资、养老保险、办公费用全部分摊,在杭州不会低于7500元/人,那么就是每月45000元。如果你按上述“3倍销售”,你的店铺每月销售50万元,人工成本9%。不过,其实普通商家的人工成本能控制在15%以内就很好了。

2.广告成本是促销和销售的流量,是电子商务作为互联网行业不可或缺的支出。一般来说,广告的推广成本至少应该是销售额的12-15%。

超过20%是正常的。按照上述商品成交价,60元为客户单价,月销售额50万元,需要销售8333种商品,每天需要销售277种商品。如果天猫的平均转化率为2%,每天需要引入的UV用户数为13850人,假设广告占每天入局流量(UV数)的20%,那么推广需要引入2770人。在淘宝,营销主要通过直通车、钻石摊位、推广工具(如聚划算)进行。假设平均成本是1元引入1个用户,每天要花费2770元(其实远远不够)。

这还不是全部。做生意要多少钱,需要多少库存商品?而资金链和库存的成本是多少?继续,根据以上,假设月均销售额为50万元,全年总销售额为600万元。按一年四季细分如下(假设平均销售率为80%):

一季度卖了60万,大概需要36万。剩余库存成本7万元第二季度卖出100万元,剩余库存成本12万元第三季度卖出140万元,大概需要84万元。剩余16万元的库存成本在第四季度卖出300万元,这需要180万元左右,剩下36万元的库存成本。总的来说,一年做600万笔生意,需要的资金在200万到250万之间。

传统行业,如果投资回报率低于15%,那么这个生意还是不好做:如果全年CPI增长10%,如果投资200万,要花220万才能保值。

然后,上面说的固定成本加可变成本已经基本卖完了,没有钱赚了。也有更多的钱花在资本和库存上,这不是损失。

嗯,这就是天猫“一般来说”业务的商业逻辑。我可以肯定的告诉你:天猫90%的业务都这么忙。

1.产品出厂价20元,乘以4倍,固定成本控制在50-60%以下,这样毛利可以达到40-50%以上,年净利润可以达到10-15%,和CPI的涨幅差不多。其实还是不赚钱;

2.产品出厂价20元,乘以5倍销售额,固定成本控制在50以下,这样毛利会达到50%以上,年净利润可以达到20-30%,赚一点钱;

3.产品出厂价20元,乘以5倍以上,比如6倍、8倍、10倍.等等,你为什么要乘以这么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争对手和类似产品。你的产品不划算。你拼什么?为什么消费者愿意买这么贵的东西?况且网购不就是为了便宜吗?所以,一旦商品的售价超过出厂价的5倍,你的“转化率”和销量就会堪忧。

1.客户单价,如果客户单价高于100元,合并订单率高于1.5(每个包裹包含几个产品),物流和包装成本会下降10%以上;但是,高客户单价会降低转化率;

3.回头率是一个自由的流量,关注的是品牌,也就是产品质量和用户体验,所以产品成本、拍摄制作成本和包装成本会再次上升。

另外,就是所谓的“品牌”和“调性”,无非就是在竞争对手和市场上跃进,用“品牌”来构建消费者对产品的认知。换句话说,消费者最初的购物需求是来自产品风格、品类、价格等维度。到淘宝和天猫去“搜索”并找到所需物品,这就引出了购物。他们对品牌有所认知,然后根据品牌的固有特点去寻找产品,比如“玉尼芳”、“阿福精油”或者“三只松鼠”。品牌就是产品,品类就是品牌。一想到精油,就会想到阿福。但是,这并不容易成功,因为淘宝的每一个品类,消费者只能记住第一个,而理论上是没有第二个的。血淋淋的真相暂且不提:第一种是烧钱不赚钱,烧钱建品牌,烧钱获得市场领先规模,市场规模获得投资,再投资扩大规模.在这个循环中,第二部戏唱得好不好?当然,没有“反击”的可能。“反击”的原则是大胆恶意烧钱,亏本打败第一个。总而言之,这是不同的。

因此,他们不是普通的企业。他们不缺钱,但他们不赚钱。百万卖家能学会这个金字塔逻辑吗?你知道,金字塔的顶端是如此辉煌,以至于骨头都堆积在下面。

好了,骂星巴克咖啡的人都该醒醒了。其他商家赚钱太难了,因为20元的东西卖60元。

这就提出了一个致命的问题:在天猫,大多数企业都在亏损,只有少数企业在赚钱。对于那些有先发优势的业务,比如汉都一社,每天自然流量是几千万。即使不花一分钱广告费,也能卖出几百万的东西,因为他们践行了“原始积累”,成为行业标杆。这得说说运营天猫的逻辑:

1.卖货不行:天猫一定是品牌。如果消费者贪便宜,只能买3倍以下的商品。所以消费者消费的是价格,不是品牌,因为大多数消费者是通过对自己需要的商品进行“搜索”来发现和筛选商品的,所以流量跟着“搜索”走,商家要花很多广告费做搜索广告。

2.卖品牌:所谓品牌是指溢价逻辑,即商品乘以4倍以上的价格。既然性价比消失了,就要花更多的钱和精力去做品牌的“调性”,也就是所谓的用户体验,抓住购物中崇拜“屌丝”的消费者的心。这样消费者在找商品的时候可以直接搜索品牌和店铺,这种流量是不花钱的。换句话说,因为售价高,可以多花点钱打广告,打败那些打不起广告的人。

淘宝每天交易不低于30-40亿元,天猫今年交易2000亿元,每天约8000-10亿元。

1.双11代表什么?在双11,购物狂欢节,天猫约有7万商家,但能参与的只有2万,而淘宝的600万店无法参与。双11 350亿交易背后的奇迹其实是:抑制消费:大家都知道双11要来了,所以原本要买的商品不应该提前10天消费,从而抑制了数百亿的需求,当天双11就爆发了。去年底淘宝每天的交易额至少在40-50亿元,被打压了10天.你是知道的

消费力集体转移:2万个被筛选的品牌商家分享了600多万商家的消费。曾经在淘宝消费、“杀不死猫来购物”的消费者,在同一天集体转移到了几个天猫商家,2万个商家中有20%,也就是4000个商家,占了90%以上。收费站:天猫筛选商家的时候会有一个扣分,加平均4%的扣分,那么天猫350亿交易的收入应该是16亿,加上卖出的硬广告,不包括退货和累计交易,收入不会超过20亿。

此外,双11的大商家通过支付天猫垄断了几乎所有的交易流量,获得了新的消费资源。消费者从零散的淘宝市场集体迁移,成为品牌和大卖家的“第一次购买者”,就像把草原上零散的羊赶到固定的农场。

因此,长相漂亮的双11和阿里的收入不会像想象的那么高,但他们的消费能力会通过营销被过度挤压。所以,淘宝几百万卖家在这场盛宴中连汤都没喝,不会有什么麻烦吗?

淘宝、天猫、聚划算.都属于“大淘宝”的范畴,其商业模式是“平台化”和“收费站化”。什么是B2C?B2C一端是工厂,另一端是消费者。电商的魅力就在于此,即通过进入平台,将工厂的产品一步到位卖给消费者。因为减少了中间环节,降低了成本,价格可以交给消费者从中赚钱。然而,这种说法忽略了“竞争”的成本和高昂的“费用”。而这也是阿里和马云赚钱的方式。从B2C的整个生态链来看,商家只有寄生才能做生意。他们必须经过几个环节:1。头部是品牌加产品。在中国,大部分都是工厂;2.尾巴是消费者。中间环节:工厂发货-经销商(代理商、代运营)-平台入驻-拍摄制作-店铺运营维护-营销(流量引入)-服务(流量转换)-客服及售后-入库发货。

在这种模式下,特定的淘宝消费者有上亿,但每一个特定的品牌和产品都是对应特定购物需求的消费者。这种专一就像大海捞针,比如一款2万元的名表。淘宝消费者中有2万特定消费者,那么如何找到这2万人呢?淘宝平台给出的答案是:搜索。这2万人有不同的具体需求。他们如何找到产品?除了价格、款式、功能、品牌,还有上百种逻辑去“找”和“搜”产品。

因此,如果你是一个销售名表的商家,当这个特定的消费者一直在“搜索”时,你必须在第一时间“呈现”或美化你的产品。假设每天有3000人搜索这类名表,当消费者看到你的产品并点击后,你进行“搜索”营销,也就是直通车,那么你至少要花1000-2000元竞价搜索,才能导入流量,这是淘宝最基本的常识。

那么,等于说你每天从淘宝数亿的搜索需求中精准筛选出你想要的具体消费者,这就是一个“渠道”。但是现在淘宝和天猫上所有的“渠道”都给出了流量“收费站”的模式,你要竞价拍卖。如果你足够努力的付出,每天坚持消费,这个渠道是可以畅通的。这尼玛是中国的高速公路!

原谅我全懂常识,但你可能不明白的是:如果我是这样的品牌,我应该直接跳过收费站,先找到这2万潜在客户,直接找到,说服他们。为什么要这么努力,天天烧,反复交过路费,天天把产品放在推广位置?这就是淘宝电商运营的逻辑?

根据社交媒体的定义,用户通过分享刺激需求,首先成为特定品牌和个人的“粉丝”。他先告诉你喜欢,然后你根据需要提供产品和内容,绕过了“收费站”。用户喜欢就关注。这种“功劳”几乎是无价的。

先不说微信可能如何直接绕过收费站,颠覆淘宝购物的逻辑。因为你要明白上面的逻辑,你就知道微信和社交媒体是主动关注的双向机制,甚至是消费者根据需求关注商家反应的驱动模式。一旦成立,将成为从工厂到消费者的自由之路,B2C是摆脱所有中间链的必经之路。

所以今天“大淘宝”给出的模式只是阿里巴巴电商的逻辑。前提是交通必须付费,高速公路长期畅通。然而,它们建成后,增加了许多收费站。随着阿里巴巴集团上市的商业化进程,为了完善这种模式,只会建设更多的收费站。

即天猫利用“品牌”聚集少数有实力的公司化商家,启动“收费站”模式,从而建立“花钱卖流量”的商业模式。淘宝600万商家,大部分都是在降价购物。在差价的空间里,他们买不起更多的流量。不花钱,他们就慢慢走国道,不收费,最后路就废了。比如淘宝600万卖家养了整个血管和网络市场,最后被超级收费公路天猫的强大能力终结。

JD.COM,一号店,易迅,天猫有什么区别?当然,这是不同的。不同的是,淘宝培养了一套消费者购物的“中国标准”。这些平台大多采用产销体系。分别是“平台”和“一次性支付”模式。所谓“一次性”就是指这些平台。专注于购买流量和吸引消费者。对于运营商和品牌来说,天猫模式已经被接受,这类平台的首选是“品牌”

这个成本是“显性”的,清晰可见,而运营天猫的几个叠加成本是“隐性”的。这将有助于企业始终控制风险成本和规模。

电子商务终将回归互联网的常识,即互联网不仅有“平台”,其更重要的本质是一个“渠道”。

未来必然是一个“渠道”的世界。手机是,应用是,微信是。你不需要平台。只要有渠道就可以操作。现在,只有微信是渠道,这意味着马云是一个深刻的危机。不然他为什么会封微信和美女说蘑菇街?所有不属于阿里系不收费的“渠道”,马云都会掐死他。但他能“勒死”吗?未来必然是移动互联网的世界。商品在工厂、仓库、货架、虚拟线上线下都无所谓。它们通过物联网技术连接起来,然后通过网络上各自的“渠道”直接到达消费者手中。电商的定义不仅仅是淘宝式的电商。归根结底,互联网的信息流是直达消费者的,随时随地都可以使用。我们需要一个专门的购物平台和无所不能的淘宝来找货。互联网的革命性决定了消费者在购物时不需要收费站的隔离,也决定了卖家必然走向开放式管理。文章的这一部分不会有分歧,因为结论已经很明显了。

在模式争议上,天猫与其他平台不同。天猫只能转移淘宝的消费力。马云在电子商务方面有很深的基础。每个人都有不同的模式,所以没有必要恐慌。

献吻 26

巴掌 1

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