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725吨“柠檬鲸”大奖!淘宝主播开启“教科书”级别“宠粉”新模式(淘汁网)

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小编:天猫网店转让 2021-02-05 分类:网店转让 阅读(192)
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在“粉丝经济”时代,粉丝营销成为兵家必争之地。算上各种品牌的玩法,我们发现大部分的品牌拥有者主要是“运营粉丝”,很少有大胆的创新和突破。不过,冯晴最近在“电商之都”杭州参加了一场淘宝直播。主播利尔宝贝将粉丝之前的操作从“溺爱”升级为“溺爱”,刷新了我对宠物粉营销的认知。“好看的广告也是一样,宠物粉是最好的之一。”她到底是怎么把粉丝捧在手里的?

有句话说得好:“在流量时代,没有人敢忽视粉丝的价值。”它们就像一团燃烧的火,可以瞬间搅动平静的气氛。他们才是真正能创造动力,让自己“持有”的人看到“金主”所带来的商业价值的核心群体。作为一个拥有248万粉丝的淘宝主播,利尔宝贝深知这一点。她之所以是淘宝直播的前三名主播,不仅仅是因为她漂亮的“潮总排骨师傅”,更是因为她独特的温柔坚定的气质,就像《时尚芭莎》对她的评价:“世间变通胜于实力”。利尔宝贝坚持“分享美丽,分享美好,分享快乐,分享品质,分享新生活”的直播理念。利尔宝贝除了拥有自己的服装品牌Lierkiss之外,还不断向粉丝分享各种性价比高的好东西。7月25日,利尔宝贝在杭州举办现场三年粉丝节“圣火与你同在,三生有幸”,给我们带来了一场高潮不断的宠物粉盛宴。

在粉丝节上,利尔宝贝邀请了中国各省级行政单位乃至世界各大洲的粉丝到场。都有一个共同的名字:——小火焰。小火苗不仅穿上礼服走上红地毯,还代表各自的区域点亮了全球火苗图。这不仅给了粉丝充分的参与感,更重要的是,也加强了粉丝群体对利尔宝贝的性格和品牌的依赖,成为更忠诚的“死忠饭”。

贯穿整个活动现场的百万红包、现金礼物、一元穗等福利,让人在线“爱手”,线下让人“断腿”。此外,利尔宝贝还为粉丝准备了一个超级礼包,——,一个7.25吨的超级奖品,名为“柠檬鲸”。该奖项包括全屋家用电器的更换(如空调、冰箱、洗衣机等)。),利尔鲍贝的衣服每年的免征额权,一年的粮、油、米、面,一年的洗漱用品,还有奔驰房车Spinet的使用权,几乎承包了一个家庭的衣食住行。这么重的礼包自然引人注目。不仅小火苗为大奖做好了充分的准备,其他对凶婴不是很熟悉的人也被这种巨大的诱惑所吸引,加入现场抽奖成为小火苗的一员。

目前越来越多的品牌意识到:粉丝是第一生产力,饭圈文化成为品牌营销的必修课。“宠物粉”的步步推进,在调动粉丝积极性的同时,也是利尔宝贝对粉丝的一种“爱的表达”,给粉丝带来最真实的利益,帮助她在营销中获得更多粉丝的关注和好感。

粉丝和偶像之间最「良性」的关系是什么?爱与平等。如果不摆出一副高高在上的姿态,互相做朋友,做家人,互相鼓励,那么偶像和粉丝就可以走得更远。在权力下放的时代,如何让粉丝在营销过程中感受到真诚和尊重,是首先要解决的问题。为此,她仔细分析粉丝的需求,深入粉丝的内心世界,试图找到粉丝关心和平等的关键。

其中一个关键就是想粉丝怎么想。找到粉丝最想要的,帮助他们实现愿望。利尔宝贝提前收集粉丝意愿,现场随机挑选,实现粉丝意愿。提供工作机会,给旅行奖励,更重要的是给粉丝前所未有的“待遇”和温暖。为了感谢粉丝们一路陪伴,利尔宝贝特意定制了一首歌—— 《爱的火苗》,属于自己和小焰。歌词流露出她对小火焰的感激之情。为了更好的诠释这份爱与感激,利尔宝贝还邀请粉丝合作制作MV,同台演唱,并在现场数次为粉丝落泪.各种动作让粉丝觉得她不仅是我愿意为之“氪金”的主播,更像是一个知心朋友。

第二个关键是邀请偶像明星帮帮忙,和粉丝互动。基于利尔宝贝的粉丝主要来自80年代,她特地邀请了80年代的偶像,张信哲申澈和张韶涵。用她的话说,“哲哥是我们这一代的情歌王子。当时我不得不听哲哥的歌来疗伤。”当张信哲申澈出现在现场和粉丝一起玩游戏时,他们的情绪实现了同频共振。张韶涵的选择也体现了利尔宝贝的呵护,其重生的成长体验与品牌“穿的自信,气质”的主张不谋而合。至于曲影的舞台走秀,她的模特身份和利尔宝贝的服装相得益彰,既有情感上的共鸣,也给了品牌一份“祝福”。

总之,利尔宝贝和明星们携手呈现了一款宠物粉的大作,实现了粉丝的心愿,让粉丝们感受到了温暖的爱。既拉近了与粉丝的关系,又促进了粉丝对产品的理解,全方位赋予品牌力量,这才是宠物粉营销的真谛。

酒也怕巷子深。有些人可能不知道。利尔宝贝是淘宝站做大戏最好的主播。她的节目在淘宝上经常被当做一个样板和标准,受到别人的好评。在三周年粉丝节上,她升级了她的大秀,推出了三个不同主题的时装秀:——潮流秀、高定秀和每日秀。利尔基斯新至尊潮展是利尔宝贝的新尝试。我们第一次与supreme Fashion Brand联合推出时尚时装,旨在告诉女孩,美丽不止一面,淑女风格很有吸引力,但酷炫风格也很有个性。在模特的演绎下,很多粉丝表示找到了自己的美。

高定秀由利尔宝贝和瞿颖亲自表演。尖端的设计和时尚的氛围随着模特的脚步在舞台上散发出来。值得一提的是,高定秀展现了中国设计师高超的设计水准。从“中国制造”到“中国创造”,利尔宝贝一直在努力。最后一场压轴秀是利尔基斯2019日装秀。她不是什么高级偶像,而是一个天天陪着大家的利尔姐姐,就像隔壁的大姐一样。这种日常搭配在t台上,表现出不一样的感觉。人家都忍不住下单多买,不要浪费“潮总排骨主”的称号!

利尔宝贝从小的理想是做服装设计师。她从模特做起,一步一步走到今天,终于有了自己的服装品牌。为了鼓励那些和自己有着同样设计师梦想的人,她花了几千万美元在三周年范节上联合推出了“青春火焰,中国原创设计复兴计划”,通过产学结合帮助大学生创业就业,为中国优秀的年轻原创设计师提供更多舞台。这是一种责任感,是一种对未来中国服装行业“尽我所能”升级的动力。让粉丝引以为豪,同时多穿设计优秀的衣服,“双赢”,同时这不就是另一种形式的“宠粉”吗?

在三大秀中,不难发现利尔宝贝的理念是分享好的东西,美好,幸福。买中买不是最终目的。粉丝在利尔直播中变得漂亮自信,这才是真正的价值所在。《青春火焰,中国原创设计复兴计划》让更多的中国年轻设计师看到了未来的曙光,也体现了利尔宝贝的社会责任。传递正能量是宠物粉的最高境界。

粉丝营销不是简单的把产品推给粉丝,而是真的以粉丝为导向,以粉丝为核心驱动力。众所周知,智能手环出来的时候,苹果和三星是志在必得,但是输给了离粉丝更近的mi乐队。这说明成功的粉丝营销,就是和粉丝融为一体,为他们着急。毫无疑问,利尔宝贝精心策划的宠物粉营销在带货、拉近粉丝距离方面取得了成功。它把“宠物粉营销”带到了下一个阶段。这恐怕会成为未来很长一段时间玩家粉丝营销的“教科书”。

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