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淘汁网:阿里88VIP为品牌精准引路爆款不断

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小编:天猫开店 2021-07-13 分类:网店转让 阅读(69)
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2019年6月,在第一次收到88VIP会员续费提醒后,徐山毫不犹豫地支付了88元,像一年前一样果断成为第一批88VIP会员。

这是有原因的:因为88VIP,她今年在天猫购物存了1200元。

30岁的徐山同学曾在英国留学,现在杭州从事金融工作。她印象最深的是她渊博的知识和对生活质量的追求。她的调皮得分稳定在1000分以上。在成为88VIP之前,她是天猫国际的忠实用户。

“存到哪里都存了88元,但5折优惠还是有吸引力的,尤其是买一些高价进口产品的时候。”她刚续完费,第一次在天猫国际点了一套韩国进口的护肤品。

易观2019年一季度发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》显示,天猫国际以32.3%的市场份额继续保持第一,领先优势较上一季度进一步扩大。其中,88VIP的贡献不容小觑。天猫国际直销负责人直言,“88VIP贡献率在两位数以上”。

2018年8月8日,阿里巴巴推出88VIP。调皮分数在1000以上的用户,只需花费88元即可成为88VIP,在阿里生态圈享受一系列消费权益,包括淘宝电影中的饿了么、优酷、虾米、svip等,还可以享受388品牌、天猫超市、天猫国际5%的直销优惠。

对于追求高生活的88VIP来说,天猫国际直销是他们日常购物的高频平台。5%的专属折扣降低了追求美好生活的成本,也提高了他们的粘性和回购率。

像徐山这样消费力很高的88VIP会员,为天猫国际带来了可观的增量。同时,他们也成为新生活潮流的引领者、小众产品的发起者和逆向供应链创新的间接衍生者,最终帮助新消费在天猫国际爆发。

天猫国际成立于2014年,是中国最大的跨境电商平台。目前已引进来自77个国家和地区的2万多个海外品牌,覆盖4000多个品类。

与大多数靠平台输血的内生电商业务不同,自诞生以来,“造血”业务的基因就从天猫国际流出,大部分消费者是通过“主动搜索”进入的,其中88VIP是突出代表。

对整个社会来说,88VIP只是一小群人。但正是这一小群人在引领消费中发挥了“火花”作用。

被定位为“时尚达人”的徐珊,经常被问到护肤品、家居用品等“好东西”,她乐于分享。随着时间的推移,她使用的产品很快就会在她的朋友中流行起来。

33岁的李智是一个三岁宝宝和88VIP的妈妈。她基本上所有的母婴产品都是从天猫国际买的。她也经常向身边的人推荐这些产品。在母亲群体中,她成为了分享美好事物的KOL。

天猫国际直销负责人伊曼告诉记者,天猫国际的消费者与88VIP高度重合。他们具有国际视野和强大的消费引领能力。“消费者不仅看网上的名人,也看一些真实的消费者产生的共同价值。”

88VIP在某种程度上相当于天猫国际爆款产品的“种子用户”。很多都是普通消费者,KOL,引爆了很多爆款产品。比如2018年卖得很好的流行的ReFa美容仪和1000元到2000元的脱毛仪,因为少部分用户的参与,成为了消费创造需求的代表。

如果一个88VIP是一个小点,天猫国际负责“把点连成片”。最典型的一类是葡萄酒。

天猫国际酒业运营负责人万喆告诉记者,这一葡萄酒品类的火爆也带来了VIP会员参观法国著名酒庄。这些成员一到酒厂,就拿出各种设备,有的直播,有的发图片,分享著名村庄的橡木桶和庄园。一些88VIP会员本身就有几十万粉丝,他们是葡萄酒的精准受众,看到酒厂里的真材实料,喜出望外。“他们不仅分享了葡萄酒,还更好地传播了葡萄酒文化。一旦文化兴起,市场就会开放。”万喆说。

在全世界范围内,法国没有足够的红酒出售,但甜白葡萄酒的销售几乎停滞不前。当田白被引入天猫国际时,它在一年内售罄了多年的库存。“出产甜白的名村特别惊讶。我们是世界上最畅销的,这一点一直受到称赞。”

2018年,伊曼和天猫国际总经理奥文被波尔多行业协会特批为“波尔多右岸骑士”。“骑士”前进的背后,是知名合作村的快速增加、销售业绩的大幅提升以及88VIP的多点引导。

2019年初,天猫国际宣布将继续加大投入,5年内实现进口覆盖120多个国家和地区,产品从4000个品类扩大到8000多个品类。

海外品牌愿意进入天猫国际,不仅仅是因为天猫国际是中国最大的跨境进出口电商平台,更是因为天猫国际可以通过大数据分析提供反馈,让他们生产出更适合中国消费者的产品。

首先,他们是高消费客户,消费节点领先于普通消费者,消费频次和客户单价高于普通消费者,为品牌提供了第一层市场反馈。其次,在88VIP的引导下,会有越来越多的消费者尝试海外新产品,涟漪会被打开。数据会圈出普通消费者的需求,可以为品牌提供更广泛的反馈。

近年来,西班牙安平瓶在中国大受欢迎,以88vip为起点,为中国消费者的供应链转型做出了巨大贡献。

20年前的安平,短期修复的精髓,只用在两个场景,一个是照相馆,一个是婚姻。

2017年,天猫国际推出“医美”安平后,连续两次经历消费者的精神崩溃。首次针对高科技人群推出“积分兑换”“试用”等活动,让消费市场认可安平的存在;然后,在品牌心态确立,迎来市场突破后,根据消费者的试用体验,为安平瓶的反向生产提供建议。

依曼说,安平的生产线比较简单,产量稳定。但是中国市场有自己的特点,比如“美白”,高端用户更喜欢“抗氧抗糖”,所以提供了针对性的产品建议。安平厂家先后开发了“祛黑斑”“抗衰老防晒”“防日常光”等各种系列,一下子走红。

88VIP带火安平后,一些大学生和新白领也加入了购物行列。后来在天猫国际的建议下,安平推出了单瓶,降低了消费者购买的门槛,从而赢得了更广阔的市场。

天猫国际像安平这样的爆款越来越多,一个完整的团队一直在思考这个平台的初衷和意义。在她看来,这不仅是为了帮助海外商家在全球范围内做无难事,也是为了满足中国消费者日益增长的消费升级需求。

“我们的定位绝对不仅仅是卖货的平台,更重要的是能否进行更大的升级孵化,引领生活潮流。现在很多消费者对大量海外商品只有需求,不太了解。平台就是要承担这样的使命。”

显然,88VIP的加入,让天猫国际对发现、创造、满足需求的整个环节又有了一次有力的把握。

(之桃。com,聚焦天猫的网店转让交易。

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